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[天驥行觀察]洛陽春意火成夏，河南文旅熱出圈！
日期：2023-05-25 12:45:00 點擊次數(shù)：100
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疫情后，國內文旅消費大熱。
全國多地都在春意盎然的季節(jié)，
收獲了久違的市場流量。
其中，河南的表現(xiàn)可圈可點：
 
這個一向在國內旅游市場上
“存在但不突出”的傳統(tǒng)旅游省份，
在今年五一期間，已然穩(wěn)坐
全國文旅市場規(guī)模首座！
甚至在接待人次、收入及人均指標上，
均超過文旅強省四川等地。

PART
01
 
 

新鮮出街的果實——數(shù)據，呈現(xiàn)的戰(zhàn)績

 

洛陽數(shù)據
 
 
 

四月，洛陽舉辦牡丹文化節(jié)的20天內，全市吸引游客1200萬人次、旅游收入87億元。人均產生旅游收入725元/人次，業(yè)績已然不菲。

 
 

“五一”假期的五天內，洛陽市旅游接待量636.69萬人次、旅游收入52.39億元，分別占同期河南全省的11.5%、16.9%。旅游接待總量全省第三（前二位分別是鄭州、開封），旅游收入居全省第二（比第一位的鄭州僅差0.4%）。

 
 

“五一”假期五天內，洛陽旅游接待質量為游客產生旅游收入822.85元/人次，居全省第一！比同時段同指標全省第二的開封高出23%、155.36元/人次；比全省平均水平高46%、260.87元/人次。

 
 

“五一”假期，洛陽市34歲以下游客占比超過50%。美團數(shù)據顯示，“五一”假期洛陽漢服體驗線上訂單量環(huán)比節(jié)前、已屬創(chuàng)歷史紀錄的火爆行情又增長680%！

 

河南數(shù)據
 
 
 

 
 

和別省比：2023“五一”假期，河南省不僅是華中地區(qū)唯一躋身接待游客規(guī)模TOP 10的省份，更在全國一馬當先。總接待規(guī)模比第二位的廣東省多21.4%%，把歷年國內游的火爆省份四川、云南等拋在身后。

 
 

和自己比：回顧2019年“五一”河南省游客接待量3639.12萬人次的規(guī)模，今年同期，河南省不僅絕對規(guī)模上比2019年大漲51.6%；而且相對排名上，也從2019年的擠不進前五、到2023年穩(wěn)坐第一！

 

PART
02
 
 

一些亮眼的花枝——現(xiàn)象，反映的項目狀態(tài)

 
現(xiàn)象：隋唐洛陽城里的沉浸
 
產品：獨家文化符號+參與性內容
 
無論是“國風穿越節(jié)”號領的線下穿越、讓人目不暇接的古風演藝，還是與NPC互動的實景劇本殺，乃至人處偌大廣場，看到被燈光、投影點亮的應天門時的震撼......夜幕降臨，應天門-明堂天堂一帶的隋唐洛陽城，仿佛秒回千年、展現(xiàn)出的流光溢彩的神都風范。
 
闊大的場景尺度，連川流不息的車流、繁忙指揮的交警和穿街趕場的漢服年輕人......都被和諧地攏在一起，讓游客沉浸到畫風多變的室內外空間。
 
而穿梭幾個景區(qū)的各種沉浸參演式劇場，年輕人喜歡的劇本殺，又讓人應接不暇、直呼時間過得飛快。即便不參與這些劇目，“出大片”的拍照點、“大場面”的武皇排場，也是不會讓人閑著的。
 
隋唐洛陽城做對了什么？
鐵打的“神都IP”：作為原址修建、后天起造的觀光型人文景點，隋唐洛陽城首先立的是排他性的文化IP——神都，凝練歷史精華、輔以音聲光影令其立體、飽滿，確立了“神都IP”這一獨家符號，同時也立穩(wěn)了在文旅市場上的存在感和地位。隨后，亦不斷強化、烙印一樣地將“神都IP”刻進游客的腦海里、相機里，讓這個IP廣播朋友圈、種草圍觀者。
流水的內容設計：有了游客來洛陽必看“神都IP”做底，項目則具備了和千年龍門石窟平起平坐的“營盤”，在這里設計“神都華裳”秀表演、“神都詭事錄”劇本殺、“神都國風”過大年、“神都夜行”中秋月......等參與性內容，則順暢自然、讓口碑流量常青常新。
 
現(xiàn)象：洛邑古城里的漢服
 
產品：強化主題運營的“斗秀”場
 
洛邑古城，是規(guī)劃于十年前、興建于近五年的新建仿古建筑群，其拆遷、規(guī)劃到興建，波折、爭議很多。此行計劃中，我們原未把它列入考察清單的。但在洛期間，多次遇到當?shù)厮緳C自信滿滿地推薦洛邑古城，讓我們對其市場反應產生了好奇、決定前往。
 
表面上，洛邑古城是免門票的仿古商業(yè)街區(qū)、是吃住行游娛購六要素集合。但深入其中會發(fā)現(xiàn)：四月到五月，這里就是盛大的漢服秀場！拍照、發(fā)圈、閑逛，是大多數(shù)訪客來的正題：
 
在洛邑古城周邊，無論是那轉行新張的三百多間漢服租售商家，還是斑馬線上綠燈一亮、妝容精致的漢服姑娘，都在不斷地加強著”趕秀場“的感覺；進得洛邑古城，滿眼的隋唐華服、俊男靚女，而且西域、高麗著裝的美人也團團簇簇。華燈初上，綺戶朱閣入畫、羅衣裙裾飄飄，滿大街的食肆茶樓滿員、樓臺石徑跟拍......更讓人目不暇接。
 
而運營者也很貼心地在廣場上用小喇叭循環(huán)播放著：“漢服跟拍，凡是先付款再拍照的、都是沒自信，請游客不要上當受騙！”熱鬧中，一場盛大漢服秀場的前臺和后場也無縫交融起來。摩肩接踵的流量、營造氛圍的演出和燈飾，無論是拍照的還是閑逛的，都被牢牢“粘”住了時間，讓里外店家賺到盆滿缽滿。
 
洛邑古城做對了什么？
鐵打的運營：作為新建仿古商業(yè)街區(qū)，洛邑古城的排他性人文特點并不突出，很容易面臨同質化競爭（如同時存在的龍門古街、神都古城）。此時，須跳出常規(guī)商業(yè)消費和觀光模式，以“運營掛帥”，通過細致、嚴謹?shù)倪\營策劃和管理，創(chuàng)新出新、深推主題活動，制造話題和場所熱度,由運營決定文旅產品的內容、業(yè)態(tài)、場景設計。事實上，洛邑古城運營方也一直在努力，如2023年2月，抖音官方根據POI打卡數(shù)排序發(fā)布的數(shù)據中，洛邑古城就已成為國內最受歡迎的漢服打卡地TOP1。可以說，洛邑古城在“漢服秀場”這一主題運營上獲得了成功。未來“運營策劃”的路還長，不懈創(chuàng)新、方能維持領跑。
“斗秀”的氛圍：一步一個漢服麗人，三步一個天竺妹子，五步一個延吉公主......洛邑古城的場景仿如大型“宮中選秀”，在這里，怎么擺拍都不尷尬、還有善意的欣賞眼光；而別人拍照的姿勢和取景，自己下一秒也能馬上模仿。這樣樂在其中、又自成風景的輕松“斗秀”，激活的不僅僅是流量，更是“越戰(zhàn)越勇”、想換一身妝容再戰(zhàn)（復游）的沖動。

 

 
現(xiàn)象：摩托車隊、大舞臺上看深山溝人氣
 
產品：可Hi可呆的重渡溝
 
重渡溝位于洛陽南面的欒川縣，地處秦嶺東段伏牛山脈，是中原大地旁一片宜人的山青水豐所在。20年前，這里的村民們以砍竹挖礦為生，生態(tài)環(huán)境被破壞著、卻一直是個窮山溝。20世紀末，重渡溝開始生態(tài)恢復和旅游開發(fā)，現(xiàn)已成為名揚全國的縣域旅游發(fā)展典范，甚至被譽稱“重渡溝現(xiàn)象”。
 
今天的重渡溝：“中國農家賓館第一村”、“全國文明村”、“全國生態(tài)旅游建設示范村”、“全國鄉(xiāng)村旅游重點村”、“全國小康建設示范村”、“全國綠水青山就是金山銀山實踐地”......，無論哪個銘牌，都吸引我們要住進去、一探大山溝的魅力。
 
開車駛出洛陽南下、在接近重渡溝的一路，我們會見到越來越多的摩托車隊穿梭進出。騎手以年輕人居多、其間還有酷帥父母帶著年幼孩子騎行進山的。馬達轟鳴澎湃、騎手們流暢遠去，讓人對目的地的感覺和山地風景有所期待。
 
進入重渡溝范圍，山水清新自不待言，規(guī)范干凈的旅游道路和配套設施，沿途可見動物園、火車小鎮(zhèn)和4A級景區(qū)等適配不同年齡段需求的景點，令重渡溝全域旅游、多景點可逛的架構逐漸清晰。
 
白天，可選擇在寬敞舒適的民宿里發(fā)呆、閑聊，聽聽老板講怎樣從一層土屋接待旅游團、到如今一晚房費七八百元/間的發(fā)展，講馬海明鎮(zhèn)長對重渡溝振興曾經的事跡......；也可以逛逛以”水“、”竹”為二絕的重渡溝自然風景，在綿延的山脈間或坐纜車游覽、或徒步走進竹林深呼吸。
 
夜晚，村里星星點點的夢幻燈帶亮起，村那頭天鵝湖的燈光秀看一看、村這頭大舞臺的鄉(xiāng)村迪斯科嗨一嗨，節(jié)目結束回民宿的路上，聽著一間間院子里或遠或近的悠閑聊天、跟著夜蟲的一路鳴響和頭頂星光......重渡溝層次豐富的舒適感、是動靜皆宜的。
 
重渡溝做對了什么？
旅游要素齊備的全域旅游硬實力：重渡溝的成功，是以十年為單位、對深山溝系統(tǒng)整治所得。其中，基底資源有劉秀二渡伊水的帝王故事、北方難得一見的豐水資源和竹海；在二次生態(tài)開發(fā)和整理下，有4A級自然觀光景點群（金雞河、滴翠河、水簾仙宮、千年菩提、竹林長廊等百余個）、人文體驗打卡處（海明農耕民俗文化村、重渡溝漂流、滑草、滑索、滑道等）；還有原住民脫胎換骨般逐步養(yǎng)成的三百多間各檔次民宿，和有意識策劃布局的夜間活動。都確保著住進山溝來、三四天不會沒事干。
全員旅游的精氣神軟實力：重渡溝的成功，還在于當前呈現(xiàn)的旅游要素，是和原村民的生活交融不脫勾。民宿也大多是前店后家，民宿老板自然呈現(xiàn)出的“生于斯、長于斯”的自豪、自在感，是人工景區(qū)、多年老員工難以達到的。也在無形中感染著游客的狀態(tài)，讓到訪者生出親切、安心的舒適感。

 

PART
03
 

幾個關鍵的根養(yǎng)——溯源，省市縣的文旅作為

 

河南省
踐行“以文塑旅、以旅彰文”，向傳統(tǒng)文化要場景和內容
 
 
文化破“圈”，換道領跑
 

2021年，河南省文旅廳從文化入手部署多點破“圈”之局：一系列大型主題宣傳推廣活動的總傳播量超過170億次。以《唐宮夜宴》《洛神水賦》《龍門金剛》等為代表的典型節(jié)目，也使得河南文旅、尤其是洛陽頻頻破圈而出，有效積攢和調動了人們的關注度和參與積極性。

 
文旅合“勢”，雙業(yè)互興
 

2021年，河南省文旅廳同期部署將文化內涵在旅游場景、旅游宣傳中深入呈現(xiàn)，營造“合勢之舉”，典型如：將全省的智慧旅游、數(shù)字升級類獎補金提高到4000萬元/年。其中，洛陽的龍門石窟、隋唐洛陽城等大遺址“數(shù)字化升級改造”位列推動的項目中。目的是運用新科技、融入新媒體、引入新玩法，打造一批能夠帶來互動、震撼、沉浸式數(shù)字體驗的新場景、新場館，引領全省傳統(tǒng)文旅機構全面提升文化活化和展演水平。

 

疫情三年，是河南省文旅大有作為、”預熱播種“的三年。通過轉變旅游發(fā)展思路，把半部華夏歷史、一地文化寶藏的河南傳統(tǒng)文化調轉頭變成全省旅游的“破圈急先鋒”，以創(chuàng)新創(chuàng)意、創(chuàng)立IP+主動傳播、時尚化互動為利劍，成功把自家旅游的營銷態(tài)勢從賣“門票”到賣“場景”，從靠資源到讓“河南故事”有效賦能各大景區(qū)新場景的打造。
 
因為從根脈上給疫情后景區(qū)的再開張、新火熱以滋養(yǎng)，則河南省的旅游形勢得以實現(xiàn)積累“流量”變“銷量”、攢夠“熱點”成“記憶”、引領“交易”到“經營”的轉化！從看天吃飯的資源時代，走向文化自覺、品牌自主的時代。

 

 

洛陽市
全產業(yè)鏈執(zhí)行“以文塑旅”，將旅游“發(fā)動機”的動力源深引向文化
 
 
產業(yè)鏈上游（資源端）
 
如：
- 舉辦世界研學旅游大會，發(fā)布河南研學《洛陽宣言》，叫響研學洛陽品牌。
- 實踐創(chuàng)新式大遺址保護的“洛陽模式”，嚴謹徹底地實現(xiàn)大遺址從“保”起來、到“美”起來、再到“活”起來的新形態(tài)，讓千年遺址融入文旅業(yè)態(tài)、融入城市生活，讓瑰麗歷史人文活化進現(xiàn)代人的體驗中。
 
產業(yè)鏈中游（渠道端）
 
如：
- 借《登場了！洛陽》、《風起洛陽》等特色文化IP的宣傳效應，不斷疊加洛陽在國人心目中的印象，推動洛陽形成、強化獨具文化魅力的隋唐文化標識。
- 多個線上渠道推出“4月為愛奔赴洛陽”話題播放量5.5億次、“總要去洛陽看看牡丹”播放量達4.3億次、“#總要來洛陽穿穿漢服#短視頻挑戰(zhàn)賽”播放量幾千萬次量級......。
 
產業(yè)鏈下游（消費端）
 
如：
- 豐富夜間文旅業(yè)態(tài)，鼓勵夜間文旅消費集聚區(qū)面向青年，舉辦“天街·洛陽青年理想生活節(jié)”等系列活動，持續(xù)擦亮“古都夜八點”城市文化名片。
- 疫情期間全市出租車實現(xiàn)換新、嚴管等旅游服務業(yè)全行業(yè)整頓。
- 跨界合作定制100萬個“牡丹主題盒”、發(fā)放旅游寄遞券500萬張，在全國熱門景點開展地標打卡......，把洛陽"遞"到每一位消費者的眼皮底下。

 
 

縣級(欒川為例)
從開山引路到管理幫扶，千針萬線“繡”到底
 

 

重渡溝能夠從窮山溝發(fā)展到富裕的今天，浸透著縣鎮(zhèn)村各級管理者的用心和投入。這一點，在已發(fā)展20年之久的今天，游客們仍能從村民談起拓荒者馬海明的故事中感受到。一些細節(jié)政策如：

 
“中國農家賓館第一村”在幫扶下形成
 

對經營農家樂的農戶，長期給予證照辦理、稅收等7個方面的廣泛扶持；設立專項資金用于農家樂重點開發(fā)區(qū)域和公共服務設施建設的補助；減少審批程序、減免規(guī)費，扶持農家樂健康發(fā)展。

 
“養(yǎng)在深山人人來”在縣級優(yōu)惠下成真
 

欒川縣自2017年開始，在旅游旺季的七八月份實行高速免費優(yōu)惠政策：對所有自洛欒高速欒川站、重渡溝站下站的7座以下(含7座)客車免收河南省內高速公路通行。持續(xù)為重渡溝引流數(shù)十萬輛次游客規(guī)模。

 

 
 

 天驥行小結

 

從本次對河南文旅的典型性考察，

我們再次體會、并印證了

天驥行策劃曾多次在項目工作中的觀點：

 

旅游市場的興旺，到了檢討“動力源”的時代，

資源和家底，即便足夠支持起步，

卻再也不是可躺平的資本。

深耕文化、主動創(chuàng)造C端熱點，

方得澎湃的后勁。

 

旅游項目的興旺，到了“集團作戰(zhàn)”的時代，

一地旅游規(guī)模的擴張、產品爆款的形成，

離不開從行政高層到執(zhí)行末端的

“集團部署、多軍種作戰(zhàn)”。

吃透自身所屬的“軍種”、可資依賴的“集團”，

從戰(zhàn)局整體俯瞰單個項目的策劃，

發(fā)動/經營合力，方現(xiàn)真實的生機！

咨詢熱線：0755-83588318
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[天驥行觀察]洛陽春意火成夏，河南文旅熱出圈！
發(fā)布時間：2023-05-25 12:45:00
疫情后，國內文旅消費大熱。
全國多地都在春意盎然的季節(jié)，
收獲了久違的市場流量。
其中，河南的表現(xiàn)可圈可點：
 
這個一向在國內旅游市場上
“存在但不突出”的傳統(tǒng)旅游省份，
在今年五一期間，已然穩(wěn)坐
全國文旅市場規(guī)模首座！
甚至在接待人次、收入及人均指標上，
均超過文旅強省四川等地。

PART
01
 
 

新鮮出街的果實——數(shù)據，呈現(xiàn)的戰(zhàn)績

 

洛陽數(shù)據
 
 
 

四月，洛陽舉辦牡丹文化節(jié)的20天內，全市吸引游客1200萬人次、旅游收入87億元。人均產生旅游收入725元/人次，業(yè)績已然不菲。

 
 

“五一”假期的五天內，洛陽市旅游接待量636.69萬人次、旅游收入52.39億元，分別占同期河南全省的11.5%、16.9%。旅游接待總量全省第三（前二位分別是鄭州、開封），旅游收入居全省第二（比第一位的鄭州僅差0.4%）。

 
 

“五一”假期五天內，洛陽旅游接待質量為游客產生旅游收入822.85元/人次，居全省第一！比同時段同指標全省第二的開封高出23%、155.36元/人次；比全省平均水平高46%、260.87元/人次。

 
 

“五一”假期，洛陽市34歲以下游客占比超過50%。美團數(shù)據顯示，“五一”假期洛陽漢服體驗線上訂單量環(huán)比節(jié)前、已屬創(chuàng)歷史紀錄的火爆行情又增長680%！

 

河南數(shù)據
 
 
 

 
 

和別省比：2023“五一”假期，河南省不僅是華中地區(qū)唯一躋身接待游客規(guī)模TOP 10的省份，更在全國一馬當先?？偨哟?guī)模比第二位的廣東省多21.4%%，把歷年國內游的火爆省份四川、云南等拋在身后。

 
 

和自己比：回顧2019年“五一”河南省游客接待量3639.12萬人次的規(guī)模，今年同期，河南省不僅絕對規(guī)模上比2019年大漲51.6%；而且相對排名上，也從2019年的擠不進前五、到2023年穩(wěn)坐第一！

 

PART
02
 
 

一些亮眼的花枝——現(xiàn)象，反映的項目狀態(tài)

 
現(xiàn)象：隋唐洛陽城里的沉浸
 
產品：獨家文化符號+參與性內容
 
無論是“國風穿越節(jié)”號領的線下穿越、讓人目不暇接的古風演藝，還是與NPC互動的實景劇本殺，乃至人處偌大廣場，看到被燈光、投影點亮的應天門時的震撼......夜幕降臨，應天門-明堂天堂一帶的隋唐洛陽城，仿佛秒回千年、展現(xiàn)出的流光溢彩的神都風范。
 
闊大的場景尺度，連川流不息的車流、繁忙指揮的交警和穿街趕場的漢服年輕人......都被和諧地攏在一起，讓游客沉浸到畫風多變的室內外空間。
 
而穿梭幾個景區(qū)的各種沉浸參演式劇場，年輕人喜歡的劇本殺，又讓人應接不暇、直呼時間過得飛快。即便不參與這些劇目，“出大片”的拍照點、“大場面”的武皇排場，也是不會讓人閑著的。
 
隋唐洛陽城做對了什么？
鐵打的“神都IP”：作為原址修建、后天起造的觀光型人文景點，隋唐洛陽城首先立的是排他性的文化IP——神都，凝練歷史精華、輔以音聲光影令其立體、飽滿，確立了“神都IP”這一獨家符號，同時也立穩(wěn)了在文旅市場上的存在感和地位。隨后，亦不斷強化、烙印一樣地將“神都IP”刻進游客的腦海里、相機里，讓這個IP廣播朋友圈、種草圍觀者。
流水的內容設計：有了游客來洛陽必看“神都IP”做底，項目則具備了和千年龍門石窟平起平坐的“營盤”，在這里設計“神都華裳”秀表演、“神都詭事錄”劇本殺、“神都國風”過大年、“神都夜行”中秋月......等參與性內容，則順暢自然、讓口碑流量常青常新。
 
現(xiàn)象：洛邑古城里的漢服
 
產品：強化主題運營的“斗秀”場
 
洛邑古城，是規(guī)劃于十年前、興建于近五年的新建仿古建筑群，其拆遷、規(guī)劃到興建，波折、爭議很多。此行計劃中，我們原未把它列入考察清單的。但在洛期間，多次遇到當?shù)厮緳C自信滿滿地推薦洛邑古城，讓我們對其市場反應產生了好奇、決定前往。
 
表面上，洛邑古城是免門票的仿古商業(yè)街區(qū)、是吃住行游娛購六要素集合。但深入其中會發(fā)現(xiàn)：四月到五月，這里就是盛大的漢服秀場！拍照、發(fā)圈、閑逛，是大多數(shù)訪客來的正題：
 
在洛邑古城周邊，無論是那轉行新張的三百多間漢服租售商家，還是斑馬線上綠燈一亮、妝容精致的漢服姑娘，都在不斷地加強著”趕秀場“的感覺；進得洛邑古城，滿眼的隋唐華服、俊男靚女，而且西域、高麗著裝的美人也團團簇簇。華燈初上，綺戶朱閣入畫、羅衣裙裾飄飄，滿大街的食肆茶樓滿員、樓臺石徑跟拍......更讓人目不暇接。
 
而運營者也很貼心地在廣場上用小喇叭循環(huán)播放著：“漢服跟拍，凡是先付款再拍照的、都是沒自信，請游客不要上當受騙！”熱鬧中，一場盛大漢服秀場的前臺和后場也無縫交融起來。摩肩接踵的流量、營造氛圍的演出和燈飾，無論是拍照的還是閑逛的，都被牢牢“粘”住了時間，讓里外店家賺到盆滿缽滿。
 
洛邑古城做對了什么？
鐵打的運營：作為新建仿古商業(yè)街區(qū)，洛邑古城的排他性人文特點并不突出，很容易面臨同質化競爭（如同時存在的龍門古街、神都古城）。此時，須跳出常規(guī)商業(yè)消費和觀光模式，以“運營掛帥”，通過細致、嚴謹?shù)倪\營策劃和管理，創(chuàng)新出新、深推主題活動，制造話題和場所熱度,由運營決定文旅產品的內容、業(yè)態(tài)、場景設計。事實上，洛邑古城運營方也一直在努力，如2023年2月，抖音官方根據POI打卡數(shù)排序發(fā)布的數(shù)據中，洛邑古城就已成為國內最受歡迎的漢服打卡地TOP1。可以說，洛邑古城在“漢服秀場”這一主題運營上獲得了成功。未來“運營策劃”的路還長，不懈創(chuàng)新、方能維持領跑。
“斗秀”的氛圍：一步一個漢服麗人，三步一個天竺妹子，五步一個延吉公主......洛邑古城的場景仿如大型“宮中選秀”，在這里，怎么擺拍都不尷尬、還有善意的欣賞眼光；而別人拍照的姿勢和取景，自己下一秒也能馬上模仿。這樣樂在其中、又自成風景的輕松“斗秀”，激活的不僅僅是流量，更是“越戰(zhàn)越勇”、想換一身妝容再戰(zhàn)（復游）的沖動。

 

 
現(xiàn)象：摩托車隊、大舞臺上看深山溝人氣
 
產品：可Hi可呆的重渡溝
 
重渡溝位于洛陽南面的欒川縣，地處秦嶺東段伏牛山脈，是中原大地旁一片宜人的山青水豐所在。20年前，這里的村民們以砍竹挖礦為生，生態(tài)環(huán)境被破壞著、卻一直是個窮山溝。20世紀末，重渡溝開始生態(tài)恢復和旅游開發(fā)，現(xiàn)已成為名揚全國的縣域旅游發(fā)展典范，甚至被譽稱“重渡溝現(xiàn)象”。
 
今天的重渡溝：“中國農家賓館第一村”、“全國文明村”、“全國生態(tài)旅游建設示范村”、“全國鄉(xiāng)村旅游重點村”、“全國小康建設示范村”、“全國綠水青山就是金山銀山實踐地”......，無論哪個銘牌，都吸引我們要住進去、一探大山溝的魅力。
 
開車駛出洛陽南下、在接近重渡溝的一路，我們會見到越來越多的摩托車隊穿梭進出。騎手以年輕人居多、其間還有酷帥父母帶著年幼孩子騎行進山的。馬達轟鳴澎湃、騎手們流暢遠去，讓人對目的地的感覺和山地風景有所期待。
 
進入重渡溝范圍，山水清新自不待言，規(guī)范干凈的旅游道路和配套設施，沿途可見動物園、火車小鎮(zhèn)和4A級景區(qū)等適配不同年齡段需求的景點，令重渡溝全域旅游、多景點可逛的架構逐漸清晰。
 
白天，可選擇在寬敞舒適的民宿里發(fā)呆、閑聊，聽聽老板講怎樣從一層土屋接待旅游團、到如今一晚房費七八百元/間的發(fā)展，講馬海明鎮(zhèn)長對重渡溝振興曾經的事跡......；也可以逛逛以”水“、”竹”為二絕的重渡溝自然風景，在綿延的山脈間或坐纜車游覽、或徒步走進竹林深呼吸。
 
夜晚，村里星星點點的夢幻燈帶亮起，村那頭天鵝湖的燈光秀看一看、村這頭大舞臺的鄉(xiāng)村迪斯科嗨一嗨，節(jié)目結束回民宿的路上，聽著一間間院子里或遠或近的悠閑聊天、跟著夜蟲的一路鳴響和頭頂星光......重渡溝層次豐富的舒適感、是動靜皆宜的。
 
重渡溝做對了什么？
旅游要素齊備的全域旅游硬實力：重渡溝的成功，是以十年為單位、對深山溝系統(tǒng)整治所得。其中，基底資源有劉秀二渡伊水的帝王故事、北方難得一見的豐水資源和竹海；在二次生態(tài)開發(fā)和整理下，有4A級自然觀光景點群（金雞河、滴翠河、水簾仙宮、千年菩提、竹林長廊等百余個）、人文體驗打卡處（海明農耕民俗文化村、重渡溝漂流、滑草、滑索、滑道等）；還有原住民脫胎換骨般逐步養(yǎng)成的三百多間各檔次民宿，和有意識策劃布局的夜間活動。都確保著住進山溝來、三四天不會沒事干。
全員旅游的精氣神軟實力：重渡溝的成功，還在于當前呈現(xiàn)的旅游要素，是和原村民的生活交融不脫勾。民宿也大多是前店后家，民宿老板自然呈現(xiàn)出的“生于斯、長于斯”的自豪、自在感，是人工景區(qū)、多年老員工難以達到的。也在無形中感染著游客的狀態(tài)，讓到訪者生出親切、安心的舒適感。

 

PART
03
 

幾個關鍵的根養(yǎng)——溯源，省市縣的文旅作為

 

河南省
踐行“以文塑旅、以旅彰文”，向傳統(tǒng)文化要場景和內容
 
 
文化破“圈”，換道領跑
 

2021年，河南省文旅廳從文化入手部署多點破“圈”之局：一系列大型主題宣傳推廣活動的總傳播量超過170億次。以《唐宮夜宴》《洛神水賦》《龍門金剛》等為代表的典型節(jié)目，也使得河南文旅、尤其是洛陽頻頻破圈而出，有效積攢和調動了人們的關注度和參與積極性。

 
文旅合“勢”，雙業(yè)互興
 

2021年，河南省文旅廳同期部署將文化內涵在旅游場景、旅游宣傳中深入呈現(xiàn)，營造“合勢之舉”，典型如：將全省的智慧旅游、數(shù)字升級類獎補金提高到4000萬元/年。其中，洛陽的龍門石窟、隋唐洛陽城等大遺址“數(shù)字化升級改造”位列推動的項目中。目的是運用新科技、融入新媒體、引入新玩法，打造一批能夠帶來互動、震撼、沉浸式數(shù)字體驗的新場景、新場館，引領全省傳統(tǒng)文旅機構全面提升文化活化和展演水平。

 

疫情三年，是河南省文旅大有作為、”預熱播種“的三年。通過轉變旅游發(fā)展思路，把半部華夏歷史、一地文化寶藏的河南傳統(tǒng)文化調轉頭變成全省旅游的“破圈急先鋒”，以創(chuàng)新創(chuàng)意、創(chuàng)立IP+主動傳播、時尚化互動為利劍，成功把自家旅游的營銷態(tài)勢從賣“門票”到賣“場景”，從靠資源到讓“河南故事”有效賦能各大景區(qū)新場景的打造。
 
因為從根脈上給疫情后景區(qū)的再開張、新火熱以滋養(yǎng)，則河南省的旅游形勢得以實現(xiàn)積累“流量”變“銷量”、攢夠“熱點”成“記憶”、引領“交易”到“經營”的轉化！從看天吃飯的資源時代，走向文化自覺、品牌自主的時代。

 

 

洛陽市
全產業(yè)鏈執(zhí)行“以文塑旅”，將旅游“發(fā)動機”的動力源深引向文化
 
 
產業(yè)鏈上游（資源端）
 
如：
- 舉辦世界研學旅游大會，發(fā)布河南研學《洛陽宣言》，叫響研學洛陽品牌。
- 實踐創(chuàng)新式大遺址保護的“洛陽模式”，嚴謹徹底地實現(xiàn)大遺址從“保”起來、到“美”起來、再到“活”起來的新形態(tài)，讓千年遺址融入文旅業(yè)態(tài)、融入城市生活，讓瑰麗歷史人文活化進現(xiàn)代人的體驗中。
 
產業(yè)鏈中游（渠道端）
 
如：
- 借《登場了！洛陽》、《風起洛陽》等特色文化IP的宣傳效應，不斷疊加洛陽在國人心目中的印象，推動洛陽形成、強化獨具文化魅力的隋唐文化標識。
- 多個線上渠道推出“4月為愛奔赴洛陽”話題播放量5.5億次、“總要去洛陽看看牡丹”播放量達4.3億次、“#總要來洛陽穿穿漢服#短視頻挑戰(zhàn)賽”播放量幾千萬次量級......。
 
產業(yè)鏈下游（消費端）
 
如：
- 豐富夜間文旅業(yè)態(tài)，鼓勵夜間文旅消費集聚區(qū)面向青年，舉辦“天街·洛陽青年理想生活節(jié)”等系列活動，持續(xù)擦亮“古都夜八點”城市文化名片。
- 疫情期間全市出租車實現(xiàn)換新、嚴管等旅游服務業(yè)全行業(yè)整頓。
- 跨界合作定制100萬個“牡丹主題盒”、發(fā)放旅游寄遞券500萬張，在全國熱門景點開展地標打卡......，把洛陽"遞"到每一位消費者的眼皮底下。

 
 

縣級(欒川為例)
從開山引路到管理幫扶，千針萬線“繡”到底
 

 

重渡溝能夠從窮山溝發(fā)展到富裕的今天，浸透著縣鎮(zhèn)村各級管理者的用心和投入。這一點，在已發(fā)展20年之久的今天，游客們仍能從村民談起拓荒者馬海明的故事中感受到。一些細節(jié)政策如：

 
“中國農家賓館第一村”在幫扶下形成
 

對經營農家樂的農戶，長期給予證照辦理、稅收等7個方面的廣泛扶持；設立專項資金用于農家樂重點開發(fā)區(qū)域和公共服務設施建設的補助；減少審批程序、減免規(guī)費，扶持農家樂健康發(fā)展。

 
“養(yǎng)在深山人人來”在縣級優(yōu)惠下成真
 

欒川縣自2017年開始，在旅游旺季的七八月份實行高速免費優(yōu)惠政策：對所有自洛欒高速欒川站、重渡溝站下站的7座以下(含7座)客車免收河南省內高速公路通行。持續(xù)為重渡溝引流數(shù)十萬輛次游客規(guī)模。

 

 
 

 天驥行小結

 

從本次對河南文旅的典型性考察，

我們再次體會、并印證了

天驥行策劃曾多次在項目工作中的觀點：

 

旅游市場的興旺，到了檢討“動力源”的時代，

資源和家底，即便足夠支持起步，

卻再也不是可躺平的資本。

深耕文化、主動創(chuàng)造C端熱點，

方得澎湃的后勁。

 

旅游項目的興旺，到了“集團作戰(zhàn)”的時代，

一地旅游規(guī)模的擴張、產品爆款的形成，

離不開從行政高層到執(zhí)行末端的

“集團部署、多軍種作戰(zhàn)”。

吃透自身所屬的“軍種”、可資依賴的“集團”，

從戰(zhàn)局整體俯瞰單個項目的策劃，

發(fā)動/經營合力，方現(xiàn)真實的生機！